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【血货NO.11】直通车系列57:“搜索人群”这块小鲜肉,你敢尝吗?

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发表于 2015-2-3 11:58:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文为转载      由金雀编辑

   现今的直通车可谓是“鲜肉”层出啊,先是直通车定向推广的改版,接着又是直通车数据的实时化,近几个月直通车又把搜索人群这块“小鲜肉”推到我们跟前来,面对这么多蜂拥来袭的“小鲜肉”,你尝鲜了吗?下面小编就跟你分享下小编敢于尝鲜的“尝”后感!

一、直通车搜素人群介绍

  【搜索人群】针对了三大人群进行溢价投放,分别是:核心客户、潜在客户、自定义人群

  1.核心客户又分为:【浏览未购买店内商品的访客】【购买过店内商品的访客】【店内商品放入购物车的访客】【收藏过店内商品的访客】。

  2.潜在客户又分为:【相似店铺的访客】表示跟你宝贝/店铺相似的其他店铺的核心客户,可作为拓展精准流量和定位竞争对手访客的有效途径。

  3.自定义人群又分为:【性别】、【年龄】、【月消费额】三个维度组合的访客。

  4.出价:设置人群溢价后的关键词最终出价:【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例
二、鲜肉尝“鲜”分享

  对于搜索人群,小编认为对于中小卖家可以说是一大福音,因为其流量相对精准,更容易把钱花到刀刃上,举个例子来说吧,好比一个关键词【新生儿礼盒】投放时出价是1元,而此时在搜索人群中的【店内商品放入购物车】溢价是20%,则针对这个具有购买意图的买家的出价则是1.2元,这样就把流量更加精准引入。

  在搜索人群的投放上,小编个人比较喜好用【阶梯法】进行出价,由于搜索人群实际扣费=关键词出价+关键词出价*溢价折扣,所以关键词方面的出价小编觉得按正常投放的需要进行设置就好了,毕竟直通车的主要转化成交是关键词,而搜索人群只是起到一个效果加强的作用。

  对于溢价,小编建议根据自身账户的花费预算,再结合账户的流量情况、前期出价先进行低折扣的溢价,隔天查看流量情况和转化情况,若流量过低再继续进行适当的溢价提升,此时也要注意关键词方面的出价哦,若关键词出价已经是大幅提升了,则建议对于溢价折扣就暂时不要去提高了;此时搜索人群的流量引进后,接下来可以通过14天或30天的反馈数据进行评判衡量,若投放项中只有花费没有转化的话,小编建议就可以直接暂停掉了,不必再在这上面耗油了。

  自定义搜索人群主要由三个维度组成,分别是性别、年龄和月均消费幅度,对于如何勾选这些选项进行投放,小编主要是从行业找大方向,再根据宝贝自身的特点进行投放测试。开始时可以先在淘宝指数上搜索类目大词,例如:婴儿礼盒,根据其显示的结果可以看出,这个类目女性占比较大,男性较少但也占到了31%,还是具有一定市场,年龄段主要集中在18-24,25-29和30-34岁,35岁到50岁以上占比较少,消费能力主要集中在中高层;接下来从自身宝贝的情况分析,在生意参谋中-经营分析-商品分析-宝贝效果-选择对应宝贝查看其访客特征,成交客户主要是女性居多,那么接下来在投放时可以综合以上的这些特征,对女性,年龄在18到34岁的重点投放,其次是男性18-34岁,溢价低于女性。

  淘宝指数数据截图:

  生意参谋数据截图:

  分析了那么多,那么“尝鲜”感觉是怎样的呢?

  下面是小编我的实践成果:
总结:

  其实想要做好搜索人群并不难,只要对溢价有一定的把控能力,采用相对保守的阶梯式出价,同时利用好淘宝指数和生意参谋对宝贝的成交人群进行分析锁定,再进行相对应的测试投放,及时根据反馈数据做出调整,就能吃定这块“小鲜肉”咯!赶快去尝“鲜”吧!



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